虛盤與實盤的區別：
1.實盤對發盤人具有約束力，而虛盤沒有，虛盤是發盤人所作的不肯定交易的表示。
2.實盤有詳細的內容和具體條件，而虛盤無須詳細的內容和具體條件，也不註明有效期，它僅表示交易的意向，不具有法律效力。
3.實盤有肯定的表示，表示很清晰，而虛盤意思表示一般很含糊，沒有一個肯定的表示，如“中間價格”、“數量可能不會太多”等。
4.虛盤的合同要件包括商品的品質、數量、交貨期、 價格條款及支付方式等一般不齊全。
5.有些報盤雖然意思明確，要件齊全，但帶有一定的保留條件，也屬於虛盤，如“以我方最後確認為準”、“以我貨未先售出為準”及“僅供參考”等。
如何識別實盤與虛盤：
一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些是 實盤，哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是 實盤的。對於無價值的虛盤，要敢於果斷捨棄。
如果以為每個 詢盤都是要向你買貨未免過於天真。有的 詢盤過於空泛，也許只是客户做 市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理無聊的事了。
