購房認籌是指開發商在銷售樓盤的過程中，運用的一種促銷手段，也是開發商對自己房子銷售情況的摸底。在認籌期間，開發商會通過買房優惠的方式，來吸引購房者交一定金額的誠意金。在繳納認籌金後，購房者可以獲得房屋的優先購買權，並在房價上享受一定程度的優惠。等到樓盤正式開盤銷售時，認籌的購房者再以優先選擇的順序選房，選中房屋後與開發商簽訂正式的房屋買賣合同。
一、鎖定目標客户
鎖定目標客户這個好處不用多説，只要是願意買房、打算買房的人，都是願意繳納這個認籌金的，而那些只是看看、做對比的人是不可能繳納這筆錢的，所以開發商就通過這種營銷方式，篩選出了哪些才是目標客户。
二、確定房價水平
在確定目標客户之後，銷售人員就會與目標客户進行洽談，在交流的過程中，銷售人員會逐步試探客户的心理價位，然後會根據所有客户的心理價位，制定出最終房價的標準，一般來説房價的標準都是有一個參考值的，在這個參考值的基礎上，開發商是可以進行波動性調整的，也就是説如果目標客户的心理價位比較高的話，開發商在開盤的時候，是可以臨時提高房價的標準，當然在開盤之前，房價的標準需要是從來沒有透露過的。
三、烘托購房氣氛
在開盤之前，很多開發商都會鋪天蓋地的進行宣傳，在宣傳的同時加入一種營銷策略，可以讓開發商更好的篩選目標客户，雖然這種營銷方式會讓利一部分好處給購房者，但是與開發商所獲得利益相比，這點好處開發商還是送得起的，而且通過這種營銷方式還能提高開盤時的購房氣氛，在這種一房難求到購房氣氛中，即便是房價提高一些，有部分購房者也會不假思索的購買房子的。
